Հայկական գյուղմթերքի համար Պարսից ծոցի շուկան կարող է դառնալ արտահանման նոր ուղղություն։ ՀՀ էկոնոմիկայի նախարար Գևորգ Պապոյանը Դուբայում հանդիպել է «LuLu Group International» խոշոր առևտրային ցանցի ղեկավարների հետ, իսկ կողմերը պայմանավորվել են Հայաստանում կազմակերպել B2B հանդիպում՝ հայկական արտադրողներին և նրանց արտադրանքը ցանցի ներկայացուցիչներին ներկայացնելու համար։

Սա դեռ արտահանման պայմանագիր չէ, սակայն հայկական արտադրողների համար կարող է կարևոր քայլ լինել դեպի մեծածավալ մանրածախ շուկա։

Ո՞ր շուկայի մասին է խոսքը

«LuLu Group International»-ը գործում է 22 երկրում և կառավարում է ավելի քան 280 հիպերմարկետ և սուպերմարկետ։ Ցանցի հիմնական ներկայությունը Մերձավոր Արևելքում և Ասիայում է։

Այսինքն՝ եթե հայկական որևէ արտադրող կարողանա մտնել ցանցի մատակարարման համակարգ, խոսքը միայն մեկ խանութի կամ մեկ երկրի մասին չէ։

Իսկ ի՞նչ կարող է սա նշանակել հայ ֆերմերի համար

Արտահանման նոր շուկան առաջին հերթին նշանակում է ավելի մեծ պահանջարկի հնարավորություն։

Հայաստանում արտահանման համար հետաքրքրություն կարող են ներկայացնել ոչ միայն թարմ մրգերն ու բանջարեղենը, այլև դրանց վերամշակված արտադրանքը՝ չրեր, պահածոներ, հյութեր, մուրաբաներ, սառեցված արտադրանք և այլ ապրանքներ։

Սակայն մեծ միջազգային ցանց մտնելը պահանջում է ոչ միայն լավ արտադրանք։ Անհրաժեշտ են կայուն ծավալներ, համապատասխան փաթեթավորում, որակի և սննդամթերքի անվտանգության պահանջների պահպանում, մատակարարման շարունակականություն և մրցունակ գին։

Հաջորդ կարևոր քայլը՝ B2B հանդիպումն է

Հենց այստեղ է նախարարության և հայկական արտադրողների համար ամենակարևոր փուլը։

Պայմանավորվածության համաձայն՝ Հայաստանում պետք է կազմակերպվի B2B ձևաչափով հանդիպում, որի ընթացքում LuLu-ի ներկայացուցիչները հնարավորություն կունենան տեղում ծանոթանալու հայկական արտադրողներին և նրանց արտադրանքին։

Եթե այդ հանդիպումները վերածվեն իրական մատակարարման պայմանագրերի, հայկական գյուղմթերքի համար կարող է բացվել ավելի լայն արտահանման շուկա։

Բայց կա մի կարևոր հարց

Կկարողանա՞ն արդյոք հայկական արտադրողները ապահովել այն ծավալն ու կայունությունը, որը պահանջում է միջազգային մանրածախ ցանցը։

Սա հատկապես կարևոր է գյուղատնտեսության համար, որտեղ արտադրությունը հաճախ սեզոնային է, իսկ խոշոր գնորդներին անհրաժեշտ է կանխատեսելի մատակարարում։

Հետևաբար LuLu-ի հետ հնարավոր համագործակցության իրական արժեքը պետք է գնահատել ոչ միայն այն հարցով, թե հայկական արտադրանքը կհայտնվի՞ արդյոք խանութների դարակներում, այլ նաև՝ արդյոք այս գործընթացը կօգնի՞ ֆերմերներին կազմակերպել ավելի մեծ, կայուն և արտահանման համար համապատասխան արտադրություն։

Եթե B2B հանդիպումից հետո կոնկրետ պայմանագրեր կնքվեն, դա արդեն կարող է դառնալ հայկական գյուղմթերքի արտահանման համար շատ ավելի նշանակալի քայլ։